6月24日，为回应市场上有关“星巴克中国商业销售”的最新谣言，星巴克官员回答说，它将继续对中国市场的长期潜在发展和“评估占据未来增长机会的最佳方法”乐观。在目前在咖啡和茶业激烈的竞争中，巨型咖啡退伍军人星巴克经历了不变的变化，因为自从进入中国积极部署沉没市场以来，它已经在25年内首次积极降低了产品价格。 关于陷入困境的策略 在今年夏天宣布非咖啡产品的价格降价之前，星巴克在中国的价格策略近年来一直在调整。 2024年，星巴克随着优惠券的发行开始降低pamrotate的价格。 例如，在当年6月，“ 9.9元星巴克”引起了激烈的讨论：消费者必须在Meituan平台上完成研究认证，接收12元无阈值优惠券，然后将平台红色信封叠加以达到低价。同时，星巴克自己的频道还推动了特别的日本报价，例如“ 39.9两杯”。 Meituan和Doong等平台还推广了“ 108元杯”包装。通过这些方法，星巴克产品的价格进入了20元的价格范围。 但是，前首席执行官Laxman Narasimhan促进的优惠券的频繁方法并没有有效地改善星巴克的表现。面对持续的9.9元的补贴，例如Luckin和Kudi Coffee等竞争对手，以及在外卖平台上的战争价格，Starbucks终于在今年6月10日实现了历史性的转型，从而降低了三种“非咖啡”产品的价格，Frappuccino，Frappuccino，Ice奶昔和茶Latte，以及最高的6 Yuan。调整后，多种饮料的价格进入了20元范围。 （Sohu食物比较S价格降低后，塔巴克（Tarbucks）价格和其他品牌产品） 从市场反馈来看，商店的销售业绩不同。在许多办公楼附近的北京中心瓜坎的一家星巴克商店的店员说，自从价格降低，价格降低产品以有效地敦促商店的整体销售，尤其是上升的外卖订单，以及诸如Black Teaof Teaof Teaof Teaof Teaof Teaof Teaof Tea和Ice Red Red Plum Black Black Black Chrant的产品更加流行。但是，许多商店业务员还报告说，降低价格后，商店的销售没有显示重大变化，咖啡产品仍然是商店收入的主要来源，因为不足的产品降低了，他们对习惯饮用咖啡的客户的吸引力也受到限制。 许多行业内部人士说，作为高端咖啡品牌的代表，星巴克价格调整方法是“被动挑战”。一方面，如果您不参加E价格竞争，您可以应对失去客户资源和绩效下降的风险；另一方面，如果大型促销愿意被采用，则很难避免不断压缩收入利润率。 王东（Wang Dongming）是一家dcatering连锁店，已经教导说，首先，选择星巴克以降低非咖啡产品价格的选择是在野外竞争下修理价格的相对不错的程序，并预测，未来咖啡产品的价格可能会降低。星巴克的官方回应是，在对许多因素进行了全面审查和考虑之后，成立了定价。其目的是开放日本茶市场，并适应开设沉没市场商店的方法。 在下沉市场中的“让你的身材” 1999年，星巴克在北京吉马大陆开设了第一家商店，将第三太空咖啡文化引入了中国。在早期，星巴克迅速在第一台中国城市具有独特的消费量和高端pago态度，并成为与社交接触的白人和休闲谈判的流行场所。 经过多年在高层城市的布局后，星巴克加速了其进入沉没市场的渗透。迄今为止，星巴克在中国拥有1000多个县级市场。在2024年的财政年度，星巴克进入了166个新的县级市场，与去年的财政年度相比，许多新市场几乎翻了一番，而低层城市的新商店的比例达到了很高的纪录。 根据市场数据的酌处权，市场下沉具有更大的潜在消费和增长空间。德勤调查数据显示，消费者的数量养成了在中国第一和第二层城市中饮用咖啡的习惯，分别为326杯/年和261杯/人民，但全国平均水平只有9杯/年。 2024年咖啡市场洞察报告显示，2023年，咖啡的数量KEAWAY在第四和第五城市和城市以下的订单逐年增长超过100％，而东北和西北的增长率超过180％。星巴克中国还表示，在低层城市和新县级市场的商店中的新业务绩效仍然不仅仅是高层城市的新商店。 但是，下沉市场中的消费者对价格更敏感。星巴克保持与不同级别城市一致的价格，仅通过产品结构和促销活动进行部分调整，面临第四和第五城市的挑战。 Hebei在Cangzhou的Thea消费者告诉Sohu Food，在当地，一杯星巴克可以购买许多杯的Bingcheng Mixue，以及其他品牌的茶和咖啡品牌，例如大蒜茶Ji和Cha Baidao，经常推出IP共同品牌的模型，他选择不征服Starbucks。 进入2025年，中国咖啡市场的战争价格仍然很激烈，还有外卖补贴战争反复下跌。橙色C美国风格的元重0.9元，生椰子拿铁1.5元，牛奶拿铁咖啡元3.9 rmb 3.9 rmb ... luckin咖啡，库迪，Mixue Bingcheng和其他品牌都参与了这项低价竞争。 根据深圳CSI投资发布的最新行业报告，去年，中国咖啡市场的竞争场景发生了巨大变化：勒克丁·咖啡（Luckin Coffee）以前在市场玩具部分中排名35.1％，星巴克（Starbucks）跌倒在13.58％的第二部分中，而Kudi Coffee则落后于12.44％的部分。 为了满足沉没市场和激烈的竞争环境，星巴克需要“放在身影中”。除了降低非售产品的价格外，星巴克还将加入迪士尼的Zootopia IP部队，推出3条有限的冰河，该河流积极回应当地的营销方法。同时，茶拿铁系列中新口味的形成也放在议程上。 附着在“第三空间”上随着中国市场的不断发展，星巴克也继续加深其本地化战略。 2017年，星巴克宣布在阿里巴巴进行一项战略合作，以完全开放在线和离线消费情况；同年，星巴克中国引入了Thea新的运营模式，与合作伙伴开设了新的“星巴克精选上海烘焙研讨会”的尝试。到2020年，星巴克在200多家Chinasa 800家商店中开设了4个以上的城市，中国已成为增长最快的星巴克市场和第二大商店。 此外，星巴克也有自己的毅力：它始终致力于创建一个“第三空间”，以为消费者提供非正式的公共招募生活空间和工作空间以外的地区。尽管行业中的许多品牌都专注于轻量级商店，但星巴克仍在升级其商店。 xi'an starbucks vientiane城市商店 例如，在2024年12月，星巴克·维约尼亚市商店的“ Unconsci文化概念的概念”在星巴克文尼亚城市商店Atxi'an在设计概念中融合了东方绘画艺术；去年10月，杭州Gushan Road的Songyun文化商店开放，深入探索江南鸣山文化。文化等。探索与“第三空间”文化的更多联系。 星巴克在一次媒体采访中说：“我们在中国有一个团队和强大的品牌。我们在中国市场上看到了巨大的长期潜力，并审查了占据未来增长机会的最佳方法。”该声明不仅否认了销售的谣言，而且还表明Ayu May The Company以其他方式犯了其业务策略。市场分析师认为，星巴克的反应旨在稳定投资者的信心。 如果星巴克能够实现在激烈的竞争环境中的本地化突破，同时保持其未来品牌的基调将是确定其未来在中国市场中表现的主要因素。 回到Sohu看看更多