美国的“奖励关税”政策在一个月内继续进行。自4月2日以来，美国对向美国全球贸易伙伴进口的商品征收的“奖励关税”正在上升。在此期间，美国实际上对中国商品的总关税率增加到125％。海关总部的数据表明，2024年，中国出口的总成本为25.45万亿元，在美国，美国的出口总数约为3.8万亿元，约占总体出口量的14.7％。在高度政策“关税奖励”之后，上个月长期面对美国市场的中国贸易交易者的变化是什么？面对野马环境的暴力变化，采取了哪些步骤？为了了解上述问题，两位外贸经营者对Times Finance进行了采访。由于基本产品的各种类别，产品定位，ND业务发展方法，两家不同情绪和情绪的商人的业务含义。但是，“走出舒适区”是两个交易者同时共享的关键字。当中国贸易前景隐藏了更大的不确定性时，不断变化的发展路线，升级生产技术以及开放更多的市场已成为跨境交易者将来生活的必要途径。它还可以显示中国跨境行业发展的新方向。以下是据报道的两种曼杰外国贸易贸易的自我说明。资料来源：Tuchuang Creative“该公司开始了很少的时刻，但团队支持了它。”太阳清 - 江苏省Yancheng的Airui着装业务经理说，它并没有加剧美国公司的转折关税政策允许我们公司体验非凡的时刻。我们的公司成立于2000年，并成立了25年。我在公司工作了15年。我们PrimariLy出售儿童服装产品，90％的产品已出口到美国。产品主要在沃尔玛，Sam和Kaishike等超市频道中出售。产品运输价格在3至4美元之间，终端零售价为13至18美元。 2024年，我们的劳动力接近500万件衣服和含量超过1亿元。我们有一种传统的业务方式。我们从未使用过任何跨境电子商务平台。我们的客户用口语介绍了它。毕竟，美国市场很大，只有少数公司生产类似的产品。在制定关税政策之前，我们实际上有与我们合作已有10多年的老客户。由于订单量稳定，我们没有说近年来我们要去其他客户。扩展全文 这也是由于这一系列因素，我们无法避免经历关税政策的影响。 t之后Rump于4月2日签署了高管的命令，我们的进口客户有些恐慌。毕竟，我们与进口商有联系，他们与MGA零售的合同设定了交付价格。关税政策直接增加了进口商的成本，不仅会影响其收入，而且还会亏损。但是，客户没有采取任何重大行动都没关系。到4月9日，在税率达到125％之后，短期衰减成为固定数量。 Ai Rui工厂服装。图片由面试官提供。 在跨境服装行业中，4月和5月是美国“黑色星期五”的库存节点，而这个关键时刻是我们拥有最多的商品的确切时间。我们已经影响了近200万件的订单，价值超过600万至700万美元。 那些日子我真的无法整夜睡觉，无法吃饭。我们的公司拥有200人，而不是大尺寸的人。如果所有订单重新取消，这将产生巨大影响。那时我仍然有一个退休的想法，但是我只有40岁，还早。更重要的是，我知道我们的团队应该坚持下去。 我们工厂中的大多数工厂工人都在40至60岁之间，大多数工人在这里工作了将近二十年。所有工人都必须赚钱来养家。在这个时代和这个市场上，如果他们离开工厂，很难找到其他工作。 因此，即使一些客户要求暂停订单，我们还是权衡了它，仍然无法完全停止工作。这是一种浪费，不会使衣服切成薄片。我们咬着子弹，让工人做衣服。我们已经联系了下订单的粉材材料工厂，因此我们停止了捐赠。为了确保现金流，我们同意客户的同意，以将价格降低15-30％并删除货物。 所有这些都是减少损失并维持工厂运营，包括国内的发展销售渠道。 4月19日，Nanjing举行了“中国巡回演出”，以帮助对外贸易产品转变为国内销售。有了测试行为，我们将产品带到了一个小型摊位。出乎意料的是，该产品被人们吸引到RT-MART M.会员商店。 RT-MART M的会员商店在面料和设计方面对儿童服装供应商有很高的要求，并希望产品会有所不同。我们过去曾将Damit儿童从美国出口，以使用有机棉，再生棉，并增加了阻燃元素。这些产品对于国内贸易商很少见，只能满足RT-MART MART M.会员商店的需求。 4月19日至20日，我们与RT-Mart M会员商店签署了合作协议。 4月23日，我们签署了一项合作协议。 24日下午，RT-MART M会员商店的人们来我们的工厂选择了12种型号。这种合作帮助我们清除了O的部分您的清单。我们还希望将来能在RT-Mart M会员店进行长期合作，以使订单在周期中滚动。 这个月，我们也从错误中学习。多年来，您确实与现有客户过度望远镜。我们已经在舒适区已经很长时间了，我们从未培养过更多的客户。将来，我们将专注于扩大欧洲和国内销售市场。 最近，我们还与中国资源，HEMA，JD.com和Taceian的各种渠道有关。我们想竭尽全力尝试自行运营国内B-End客户，以减少过去的大量希望。将来，我们还计划向中国更多会员制造超市提供定制产品。为了适应国内销售渠道的要求，我们最近修复了生产线，并将其更改为小型快速计数器模式以满足客户的需求。 该公司一直在制作儿童服装多年来对产品有很多看法，因此我们还考虑推出自己的品牌。但是客观地说，我们已经成为一家专注于生产的工厂，而且确实不擅长运营和销售。要花一些时间来解决缺点。 我只能说我们应该从B-End客户开始，然后慢慢地开始。因此，我仍然希望这个节点可以允许更多的消费者和品牌了解我们并与我们互动。 “只要产品很好，美国就不能做任何中国” 黄凯 - - 佛山（Foshan Jiejie）家具的总经理 我们主要拥有软件产品，到2022年底，我们从传统的离线外贸渠道转移到了阿里巴巴国际站，用于跨境电子商务。产品定位位于高端的中间人，价格为300美元至800美元。2024年，我们的销售额近3000万元人民币，包括美国和东南亚，分别提供60％和40％，美国市场的账户占很大的比例。 关于关税政策，我们长期以来一直为思考做好准备。毕竟，特朗普宣布在2024年底之前宣布他的选举胜利，每个人都知道他的最后一届关税是如何的。但是，我们并没有真正期望提高关税：我最初认为关税会增加约20％至30％，但结果是每天一次。最终，我们出售的产品的关税实际上上升至175％。 我被认为是第二代外贸，我的叔叔是一位外国商人已有20多年了。当关税政策被宣布时，许多佛山家具工厂停止了，我的叔叔有点不知所措。由于我们在下半年参加了中国国际家具博览会，因此他有点担心当时的展览。 但是，焦虑迅速过去。尽管外部市场有些混乱，但我们的订单上个月没有受到影响，我们也收到了两个新订单过去两天的非美国市场。 最初计划在4月10日交付的一位美国客户在这里的皮革沙发上下达100万元人民币的订单，这意味着关税政策使他或她必须支付的钱翻了一番。当时，我们真的很担心客户会撤回该订单，但是我们并不期望对方会非常镇定，并很快就商品付款。 Huang Kai Company共同进行了Pabrika，检查了货物。图片由面试官提供。 只要客户的心态稳定，我们自然就不会感到惊讶。更重要的是，在过去的两年中，国外客户有许多解决方案。我们只需要发送商品，随后的接送过程将由客户本身解决。 毕竟，只要提供的产品和服务质量高，外国客户就会找到自己购买中国产品的方法。 我们是贸易商人，市场视图，链集成功能和服务功能是我们最大的障碍。 过去，一个西班牙客户来找我们下达订单，需求是一张纸上的几行和一些非常滑的单词。即使在抽象的需求下，我们也可以猜测并分类产品解决方案的需求，甚至可以积极帮助客户优化产品尺寸，以便容器可以安装更多的产品集。当我支付付款时，西班牙客户告诉我：“一定是中国。许多外国公司不明白我的意思。” 对于一些流行的沙发产品，其他商人可以用一些面料出售海绵，但是我们将尝试各种方式将包裹的木板和沙发脚添加到产品中，以使产品更好。其他产品将不会被删除，但是我们的产品也提供可拆卸的样式。在过去的Twoday中为我们下订单的加拿大客户吸引了我们的供应链集成能力。 据我所知，关税政策是在追求的到达，许多Foshan家具工厂甚至打破了订单。这些工厂在规模上相对较大，通常可以达到机械装配线和高劳动力效率。因此，尽管产品质量和生产能力水平高于同行，但它也可以确保价格收益。对这些订单的浪潮产生相对较大影响的家具工厂通常取决于美国订单，而没有外交部门不会积极发展客户，也不会对接受订单的热情。 毕竟，当前的环境也是中国家具行业改变的机会。 去年，我们收到了瑞典客户的儿童床订单，该订单要求该产品符合‌e0甲醛发布标准（即，甲醛的释放不超过0.050 mg/m3）。但是我寻求很多东西，几乎找不到可以符合标准的工厂。 长期以来，美国有蜜蜂n中国家具行业最大的出口市场，许多商人在美国市场表现良好。如今，这是减少对美国订单并开放更多地区市场的一般趋势。我们还需要在其他市场上花费更多的精力来维修和升级产品。 只需谈论我们的公司，过去，美国市场的投资成本为70％，而欧罗巴和其他国家 /地区的市场成本为30％。特朗普拥有权力后，这一比例直接改变了。此外，我们还招募了更多的推销员来同时探索新​​兴市场。今年，与去年相比，我们要开发的新产品数量是两倍。毕竟，只有更多优质的产品才能吸引更多的客户。 因此，我相信中国家具行业整体非常有能力，尤其是其生产效率是世界第二。东南亚并非没有家具工厂，但其生产能力确实有限。我联系ED在泰国的一家工厂，每月生产能力固定在200个容器中。尽管我想添加两个容器，但我无法输入它，并且壁板的路面将需要40天。但是，如果它在该国，则可以在半个月内交付相同的安排。 因此，我对中级贸易前景的期望也有乐观的期望。中国和美国已经拥有深厚的交易基金会，美国市场的库存将持续1到2个月。在此之后，需求可能会再次爆炸。 最近，我与美国的外部工程订单接触。如果一切顺利，我将每年再有100万美元的订单。回到Sohu看看更多